بحث

استراتيجيات السعر في التسويق

استراتيجية السعر هي الخياراتالتغيرات في أسعار السلع في الديناميات ، استنادا إلى ظروف السوق والغرض من المؤسسة. استراتيجيات السعر في التسويق من ناحية هي شرط لتحديد البضائع ، ومن ناحية أخرى - يتم تشكيلها تحت تأثير عوامل معينة:

- هيكل السوق

- موقع المنظمة في السوق ؛

- على أساس دورات حياة المنتج ؛

- تفرد البضاعة ؛

- نسبة السعر والجودة ؛

- القدرة التنافسية للسلع.

تحدد هذه العوامل النقاط المشتركة فقطتشكيل السعر. في الواقع ، يتم تشكيل استراتيجيات الأسعار في التسويق مع الأخذ بعين الاعتبار سمعة الشركة ، وشعبية المنتج ، فضلا عن الإعلان. يتم تحديد الاستراتيجية على أساس دورة حياة المنتج. تحت تأثير هذا العامل ، يجب تغيير استراتيجية السعر. في مرحلة مقدمة المنتج ، تتميز أنواع مختلفة من الاستراتيجية.

في مرحلة النمو ، تتزايد المنافسة. هذا يرجع إلى حقيقة أن المؤسسة بدأت في محاربة اللاعبين الذين كانوا في السابق في السوق. خلال هذا ، تحاول الشركة تشكيل قنوات مبيعات إضافية ، بما في ذلك تنظيم قنواتها الخاصة. في الوقت نفسه ، لا تتغير الأسعار. تعزز المؤسسة تأثيرها على نمو المبيعات ، والتي: تحاول تحسين المنتج ، ويتم تعديل المنتجات إلى أسواق جديدة ، ويزداد تأثير الإعلانات من أجل إثارة عملية شراء متكررة. في مرحلة النضج ، يستقر بيع البضائع ، وهناك مشترين مستقرا للبضائع. في مرحلة التشبع مع المنتج ، يتم تثبيت المبيعات ودعمها من خلال عمليات الشراء المتكررة.

المهم هو البحث عن الشرائح ،التي لم تشارك بعد في المشتريات والمشترين الجدد والخيارات لتطبيق البضاعة من قبل المشترين المستدامين. لمنع تراجع مبيعات المرحلة ، يتم اتخاذ تدابير لزيادة المبيعات. يحسن جودة البضاعة ، يتم تعديلها. في بعض الحالات ، من الممكن تقليل السعر لجعل المنتج أكثر سهولة للعملاء.

يتم استخدام استراتيجيات التسعير في التسويق اعتمادًا على خصائص السلع. تعتمد على مستوى الأسعار لمنتج جديد أو لمنتج موجود بالفعل في السوق.

تؤثر استراتيجيات التسعير في التسويق على اختيار الشرائح بناءً على الاستراتيجية التي تختارها المؤسسة. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من استراتيجيات التسويق:

- استراتيجية التسويق غير المختلف (الشامل) ؛

- استراتيجية التسويق المركز ؛

- استراتيجية تسويق متباينة.

الأول ، استراتيجية غير متميزةالتسويق ، وتستخدم من قبل الشركات الكبيرة التي لديها رأس مال عامل كبير. لن يكون ساري المفعول إلا إذا تم تلقي كميات كبيرة. وفقا لهذه الاستراتيجية ، يتم تقديم نوع واحد من المنتجات إلى السوق كله. وتتمثل مهمة أنشطة التسويق في ضمان جاذبيتها في معظم قطاعات السوق.

استراتيجية التسويق المركز فعالة مع موارد محدودة. الهدف من هذه الاستراتيجية هو تركيز الموارد وجهود التسويق على الشريحة المستهدفة من السوق.

باستخدام هذه الاستراتيجية ، يمكنك الحصول على مزايا في شريحة ضيقة بسبب الفردية العالية للمنتج ورضاء احتياجات المستهلكين.

استراتيجية تسويق متباينةهو حل وسط بين الأساليب المذكورة أعلاه. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك استهداف عدة شرائح مستهدفة ، ولكن لكل منها تحتاج إلى تطوير خطة تسويق منفصلة. غالباً ما تستخدم هذه الإستراتيجية من قبل تلك المنظمات التي بدأت مع الاستراتيجيات الأخرى المذكورة أعلاه ، حيث أنها ، إذا تم تنظيمها بشكل صحيح ، تظهر نتائج إيجابية.

  • التقييم: