بحث

زجاجة هو ذلك؟ إعلانات BTL - ما هو؟ المزايا الرئيسية للدعاية BTL

مفهوم التسويق المتكاملالاتصالات أصبحت أكثر شعبية. ويشمل الحملة الإعلانية التقليدية على حد سواء - الإعلان عن ATL ، والاتصالات BTL والعلاقات العامة. إذا كان الإعلان كل شيء واضحًا ، فبالتالي:

وضع خط

ظهر المصطلحان ATL و BTL في المنتصفالقرن العشرين. ربما سمع الكثيرون قصة عن رأسه ، عندما قام بتوقيع ميزانية الإعلان ، شمل تكلفة توزيع عينات مجانية من المنتجات وسجلها بيده تحت بند النفقات الأساسية. وفقا لهذه الأسطورة ، نشأت قسما إلى "فوق الخط" و "تحت الخط". تتضمن تكاليف ATL التكاليف المتعلقة بوضع معلومات الإعلان في الوسائط. هذا هو التلفزيون والراديو والإعلانات في الهواء الطلق والمنشورات المطبوعة. يشمل BTL أيضا جميع أنواع الطرق لتنشيط المبيعات. يتم حساب مصاريف هذا الاتجاه من الميزانية الإجمالية للاتصالات التسويقية. ومع ذلك ، هناك اتجاه لإعادة توزيع ميزانية BTL من المتبقية إلى الفئة الأساسية.

زجاجة، صناعة

زجاجة هو ذلك؟ مصطلح إنجليزي يصف الاتصالات التسويقية ، اعتمادًا على مبدأ تكوين الجمهور المستهدف. تعني الترجمة الحرفية لـ "أسفل الخط" "تحت الشريط". إنها أداة تسويقية خفية تتضمن ترويج المبيعات ، ووضع مواد نقاط البيع ، والترويج ، والبريد المباشر ، وإجراءات التحفيز للمشترين والموظفين في سلسلة التداول. من المعتقد أن إعلانات BTL أكثر استهدافًا وتسمح لك بتوصيل مكالمة للشراء أو أي رسالة إعلانية أخرى مباشرةً إلى المستهلك النهائي. عادة ، تكون الدعوة فردية للغاية ، ويعمل BTL ، كقاعدة ، مباشرة في مكان البيع أو في منطقة اتخاذ القرار حول الشراء.

btl هو هذا

زجاجة في روسيا

فعالية الإعلان التقليدي في وسائل الإعلامينخفض ​​تدريجيا ، مما يؤدي إلى زيادة في نشاط الأحداث BTL ، وتحسين نوعية هذه الصناعة وزيادة الميزانية لإجراء الفعاليات الترويجية. تتنافس إعلانات ATL و BTL مع بعضها البعض لميزانية العميل. تفضل العديد من الشركات الروسية التعاون مع وكالات الشبكات ، لإنشاء مشاريع مشتركة. لأن الحفاظ على قسم كامل في الولاية أمر مكلف وغير مناسب. والبعض الآخر لا يعرفون حتى ما هو مشروع BTL من الداخل وبشكل عام BTL ما هو؟ تفرض معايير الشركات المتطلبات للوكالات ، بما في ذلك تلك المتعلقة بالتفرد في الفعاليات الترويجية المنفذة.

btl الإعلان

أسباب شعبية BTL

أصبح المستهلكون أكثر تطلبا ويحتاجون إلى فهم المنتجات المقترحة بشكل مستقل ، وتلقي المزيد من المعلومات المفيدة عنها ، وفي بعض الحالات ، تجربة المنتج المقترح. يتم تقديم كل هذا من خلال أحداث BTL المنظمة جيدًا. يتم إنشاء إعلانات BTL مباشرة للجمهور المستهدف وتهدف إلى المستخدم النهائي للمنتجات التي يتم الترويج لها. من الواضح أن العائد المحتمل منه سيكون أعلى بكثير من الإعلان التقليدي في وسائل الإعلام ، حيث يتم تلقي الرسالة الإعلانية من قبل الجميع ، بغض النظر عما إذا كان الشخص يحتاج إلى هذا المنتج أم لا.

حملات BTL

تستخدم وكالة BTL-agency الإعلانات التاليةأدوات للتأثير على كل عميل محدد: ترويج المبيعات ، والاتصالات الشخصية ، والعلاقات العامة ، والترويج ، واستخدام مواد POS ، والتسويق للأحداث.

ATL و btl الإعلان

للمستخدم النهائي ، يمكن لمدير BTLتقديم طرق التحفيز هذه مثل التذوق ، والإجراءات على تسليم الهدايا للشراء ، اليانصيب الفوز للجميع ، وتوزيع العينات (أخذ العينات) ، وتوزيع المواد POS. تستخدم التجارة لتشجيع البائعين ومديري متاجر البيع بالتجزئة والموزعين. هو عرض البضائع في واجهات المحلات والعدادات وتتبع توفر البضائع في نقاط البيع. أيضا ، يتم تنظيم المؤتمرات والندوات والمسابقات واليانصيب.

أحداث المناسبات الخاصة تشملالمعارض والمهرجانات والحفلات الموسيقية للترويج للمنتج أو العلامة التجارية أو العلامة التجارية بين المستهلكين. أنشطة لزيادة ولاء الشركاء والإبلاغ عن أنشطة الشركة. هذه هي المؤتمرات الصحفية والندوات والمعارض. أيضا ، وتشمل المناسبات الخاصة برامج لتعزيز ثقافة الشركات داخل الشركة بين الموظفين. هذا الاحتفال المشترك للعطلات ، شعبية فريق بناء اليوم. تتكون أبحاث السوق من إجراء تحليل مقارن للمشاركين في السوق ، والحاجة إلى تحديد الحجم ، وحصة السوق. الكشف عن اتجاهات تطور السوق.

وكالة إعلانات btl

إجراءات الترويج

وتشمل مشاريع BTL ، كقاعدة عامة ، العملالمروج والمشرف ومدير المشروع أو المنسق. هو المروج الذي سيكون أهم رابط في هذه السلسلة. يعتمد نجاح الحدث بأكمله على مدى جودة أداء الأشخاص الذين يتصلون بالمستخدم النهائي مباشرة من الناحية النوعية ، والتي يتم توجيه الإجراء إليها. لذلك ، ينبغي إيلاء اهتمام كبير باختيار وتدريب العاملين بشركة BTL.

مسؤولية المشرف

كجزء من المشروع ، يخضع المروجين لالمشرف. يسيطر على أعمالهم في منفذ البيع في وقت الترقية. وبما أن المشرف يشارك أيضًا في تنظيم مكان العمل للمرؤوسين ، فهو مسؤول أيضًا عن جودة عملهم. من المهم أن يكون المشرف قادراً على التنقل بسرعة في وضع صعب وأن يحل النزاعات بسرعة

مشاريع btl

واجبات المنسق

مدير المشروع أو المنسق وجهات الاتصالمديري محلات البيع بالتجزئة ، حيث ستجري الأحداث الترويجية. مسؤولة عن تسليم المدرجات الترويجية والمواد الترويجية والكمية المطلوبة للمنتج المعلن عنه وعيناته. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم المنسق بمراقبة الانتهاء من إعداد التقارير الخاصة بالحدث. بشكل عام ، تتمثل مهمة المدير في ضمان المسار المخطط للحدث الترويجي.

ما هو آخر زجاجة

BTL-marketing ، بالإضافة إلى المكونات الكلاسيكية ،يشمل أيضا بعض الأدوات الحدودية. يشار إلى تسويق الأحداث عادة باسم أحداث العلاقات العامة ، وليس إلى BTL ، على الرغم من أنه خلال هذه المشاريع ، يتم إجراء الترقيات لتقييم رد فعل المشترين المحتملين للمنتج المعلن عنه. الأداة الثانية هي الإنترنت والرسائل القصيرة والقوائم البريدية. هدفهم هو الوصول إلى الجمهور المستهدف قدر الإمكان. لكن في هذه الحالة ، هناك اتصال مباشر مع المستهلك المحتمل.

مدير btl

إذا تحدثنا عن تأثير المواد POS ، في هذالن يحدث التأثير إلا في وقت اتخاذ قرار الشراء فقط في نقاط البيع. مع مساعدة من الرفرفين ، و wobblers ، وعلامات الأسعار الساطعة ، والعروض الترويجية ، هناك إنشاء اتصال مرئي مع العملاء ، وجذب انتباههم ، مما يعزز المزيد من نمو المبيعات بسبب عمليات الشراء الدافعة.

الاتجاهات في التنمية

إعلانات ATL و BTL مع مرور الوقتبعض التغييرات. في الأزمات الاقتصادية يعاني BTL أقل من سوق الإعلان التقليدي. وهو متصل بحقيقة أن BTL تسمح بضمان أقصى حد من المبيعات بأقل التكاليف. هناك أيضا ميل لزيادة الفردية في العمل مع العملاء. التركيز ليس على المنتج نفسه ، كما هو الحال بالنسبة لاحتياجات العملاء وإظهار الاهتمام للمستهلك.

وكقاعدة عامة ، فإن عملاء أسهم BTL همشركات التبغ ، سلع استهلاكية ، الشركات المصنعة للآلات ، منتجات الكحول ، مشغلي الخليوي ، شركات الأدوية. انهم لا يحتاجون لشرح ، BTL ما هو؟ مع العروض المستهدفة والأحداث الترويجية ، هذه الشركات ليست مألوفة من خلال الإشاعات.

btl التسويق

الترويج الناجح لن يفي فقطوظيفتها الرئيسية ، على سبيل المثال ، زيادة حجم المبيعات لفترة العمل بنسبة 30 ٪ ، ولكنها توفر أيضا عددا من المزايا الأخرى. وبما أن الاتصال المباشر مع المشتري النهائي يجري أثناء الإجراء ، يمكن للمحفز إنشاء صورة إيجابية للشركة في أعين المستهلك ، وتحفيز الشراء الإضافي ، وزيادة الاعتراف بالعلامة التجارية.

يسبق التنفيذ الناجح للإجراءالتحضير الدقيق التحليلي. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى اختيار النوع المناسب من الحدث. بعد جمع قاعدة المعلومات الضرورية ، سيكون من الأسهل تحديد أدوات BTL. بعد جمع المعلومات ، يتم تعيين الأهداف ويتم وضع لهجات المشروع في المستقبل. علاوة على ذلك ، تمت الموافقة على التقدير ويتم وضع خطة مفصلة للحدث القادم. تعكس الخطة الشروط الدقيقة للمشروع. سيكون التوقيت الصحيح للعمل أحد عوامل النجاح. وستجعل الاحترافية لدى الموظفين من الممكن تحقيق المشروع الترويجي بنجاح وتحقيق النتائج المرجوة.

  • التقييم: