بحث

مدراء الفئات - من هو؟ الواجبات والوظائف

تنفيذ إدارة الفئات ، كل شيء تقريباالمنظمات تواجه تحديات وتحديات معينة. إذا لم تفهم هذه المشكلة ، فإن النتائج المترتبة على هذا التنفيذ ستؤدي إلى ضرر أكبر من العمل في الوضع المعتاد. بادئ ذي بدء ، من الضروري أن نفهم بوضوح ما هي التغييرات اللازمة لمديري الفئات ، وكذلك من يعرفهم ، وما يمكنهم تقديمه للشركة.

مديري الفئات الذين يفعلون ذلك

لماذا توجد مشاكل؟

غالبًا ما يكون عدم كفاءة النظامأن الشركة لا تعمل وفقا للفلسفة المختارة. قد يكون هذا بسبب عدم وجود أدوات التحكم المطلوبة أو عدم رغبة الموظفين في إدراك التغييرات. يمكن للصراعات أن تؤدي إلى عمليات تسريح جماعية ، ومشاكل في السلع أو الفشل في عملية العمل.

من أجل تنفيذ إدارة الفئات بنجاح ، من الضروري تطوير نهج متكامل. فمن الضروري تغطية جميع جوانب أنشطة الشركة ، وليس في عداد المفقودين كتلة واحدة.

هيكل جديد

ابدأ التغيير ببناء جديدهيكل المنظمة. إنه يقوم على المبدأ الرئيسي: يتم التحكم ليس فقط عموديا ، ولكن أيضا أفقيا. تتفاعل جميع الوحدات مع بعضها البعض وتؤثر على أنشطة بعضها البعض ، لذلك في حالة حدوث مشاكل لن تكون هناك أنشطة "متطرفة".

للإجابة على السؤال بشكل صحيح: "مدير الفئة - من هو هذا؟" ، من الضروري أن نفهم أنه مسؤول عن العمل. لذلك ، فإن تعيين محاسب أو خبير اقتصادي لهذا المنصب هو أمر خاطئ في البداية.

وصف الوظيفة

لإعداد هذا المستند بشكل صحيح ،من المستحسن تبني تجربة المنظمات التي نفذت بنجاح إدارة الفئات. إذا كان ذلك غير ممكن ، فمن الضروري تذكر الظروف الأساسية: اللامركزية ، ونقل بعض الجوانب الإدارية ، وتوفير القدرة على اتخاذ قرارات مستقلة ، وتركيز مختلف وظائف الشركة في يد واحدة.

مدير فئة من هو

أين يمكن الحصول على المتخصصين؟

لفهم أين تبحث عن الموظفين ، تحتاجفهم ، مديري الفئات - من هو؟ يكاد يكون من المستحيل استئجار أخصائي "جاهز". سوف يفوز الزعيم أكثر بكثير إذا حاول أن يرى الصفات اللازمة في الموظفين العاملين بالفعل. القدرة الرئيسية التي تحتاج إلى امتلاكها هي القدرة على التفكير كمشتري. من المهم أن يتميز المرشح المحتمل عن طريق الهادف والطموح. ثم ستكون فرص النجاح أكبر بكثير.

المسؤوليات الرئيسية

التفكير ، مدير الفئة - من هو ،من المهم أن نفهم أنه ليس مشترًا أو بائعًا. أولا وقبل كل شيء ، هو مدير. وتتمثل مهمته في تجاوز منافذ المنافسين وتحليل أنشطتهم. من الأهمية بمكان إعطاء اهتمام كافي للتسويق والترويج لهذه الفئة. أثناء التحليل ، تحتاج إلى استخدام جميع أدوات التشغيل الآلي المتاحة. البرامج القديمة لا تسمح لك برؤية الصورة كاملة وإدارة العمليات بكفاءة.

يجب أن يتعلم مدير الفئة التفاوض. يستغرق الكثير من الجهد والوقت ، ولكن النتيجة تستحق العناء. لهذا ، هناك دورات تدريبية خاصة.

فئة مدير العمل

تحليلات

يجب أن يعرف المدير ما يجب على مدير الفئة القيام به. عملها متعدد الأوجه ، لكنه في المقام الأول يغطي مجالات مثل التسويق والتحليل والمفاوضات.

ينبغي أن يكون الأخصائي قادراً على تجميع وتحليل التقارير في المجالات التالية:

  • رسوم إضافية في الديناميات - يوميا ؛
  • التغير في سعر الشراء - كل يوم للسعر السابق ؛
  • تحليل جميع المجموعات والمجموعات الفرعية للبضائع ، وتقييم الإيرادات الحدية - عند دخول المنتج في النطاق أو عند سحبه ؛
  • دوران ، فضلا عن وضع وتغيير أسعار المنافسين - مرتين في الشهر.

المفاوضات

إذا فهمنا ، مديري الفئات - من هو ،عندها سيكون إدخال المفهوم الجديد سهلاً وسيعطي نتائج جيدة. للتواصل مع الناس ، يستغرق الأمر جزءًا كبيرًا من وقت العمل. قد يكون سبب المفاوضات ما يلي:

  • زيادة في أسعار المشتريات ؛
  • الفرق بين السعر التعاقدي والسعر المحدد عند التسليم ؛
  • تسليم قصير
  • رغبة المورد في تنويع النطاق ؛
  • تغيير في نطاق التسليم أو موقع الحساب. بعض المهام قد يفترضها مساعد مدير الفئة ؛
  • إبرام العقود
  • مناقشة الخصومات والترقيات والمكافآت ؛
  • إعادة البضائع واستبدالها وتنفيذ أعمال المصالحة ؛
  • أسباب مهمة أخرى تتطلب وجود طرفين.
    مساعد لمدير الفئة

تجارة

لا يمكن لكل زعيم الإجابة على الفورالسؤال: "مديري الفئة - من هذا؟" يجب عليهم معرفة القواعد الأساسية للتسويق وأن يكونوا قادرين على استخدامها. لكن جزء من الإبداع في هذه المهنة مرحب به ، لذا يمكن "تخفيف" المتطلبات بشكل خلاق.

إذا كانت إدارة الشركة ستتبع بوضوحالمبادئ الأساسية لإدخال إدارة الفئات ، ثم في المستقبل القريب سوف تصل المنظمة إلى مستوى جديد. يجب حل النزاعات الناشئة بسلام ، وشرح جوهر المفهوم الجديد للموظفين.

  • التقييم: